第18章 给儿子的信 2
Rememberthatthereisalocalrorietytobeobservedinallcomanies；andthatwhatisextremelyroerinonecomanymaybe，andoftenis，highlyimroerinanother。
Thejokes，thebonmots，thelittleadventures，whichmaydoverywellinonecomany，willseemflatandtedious，whenrelatedinanother。
Thearticularcharacters，thehabit，thecantofonecomanymaygivemerittoaword，oragesture，whichwouldhavenoneatallifdivestedofthoseaccidentalcircumstances。
Hereeoleverycommonlyerr；andfondofsomethingthathasentertainedtheminonecomany，andincertaincircumstances，reeatitwithemhasisinanother，whereitiseitherinsiid，or，itmaybe，offensive，bybeingilltimedormislaced。
Nay，theyoftendoitwiththissillyreamble：“Iwilltellyouanexcellentthing。”
or，“Iwilltellyouthebestthingintheworld。”
Thisraisesexectations，which，whenabsolutelydisaointed，maketherelarorofthisexcellentthinglook，verydeservedly，likeafool。
Ifyouwouldarticularlygaintheaffectionandfriendshiofarticulareole，whethermenorwomen，endeavortofindouttheirredominantexcellency，iftheyhaveone，andtheirrevailingweakness，whicheverybodyhas；anddojusticetotheone，andsomethingmorethanjusticetotheother。
Menhavevariousobjectsinwhichtheymayexcel，oratleastwouldbethoughttoexcel；and，thoughtheylovetohearjusticedonetothem，wheretheyknowthattheyexcel，yettheyaremostandbestflattereduonthoseointswheretheywishtoexcel，andyetaredoubtfulwhethertheydoornot。
亲爱的孩子：
惹人喜欢要有必备的条件，但又是一门不易学到的艺术，很难将其归纳成规则。
你自己良好的判断力与观察力将使你领悟比我教授给你的还要多的东西。
“己所不欲，勿施于人”
，据我所知，这是取信于人的最可靠的办法。
细心留意别人怎样做让你愉快，那么很可能你做同样的事也会使别人愉悦。
如果别人对你的性情、兴趣甚至弱点甚为关心，让你满心欢喜，请相信，你对别人施以同样的热情和关照，也一定会使他们高兴。
与人来往时，需顺应其中的氛围，勿矫揉造作，发现同伴的幽默之处时，就诚然开怀一乐甚至调笑一番，这是每个人对群体应具备的态度。
在人前不要说瞎话，没有比这更让人讨厌和不悦的事了。
如果你恰好有一则很简短而又相当切题的故事，可用最简洁明了的语言叙述一番。
即便如此，也要表示出你并不擅长讲述，而仅是因为它实在太简短才使你情不自禁地这样做。
在交谈中，首先要摒弃以自我为中心的癖好，决不试图让别人对自己的私事或者自己关注的事产生兴趣。
尽管这些事情对你来说兴趣盎然，但对于别人却味同嚼蜡，不得要领。
再者，个人的私事也不可能永远隐秘。
无论你自以为有什么好处，切忌在人前自爱自怜地展示，也不要像许多人那样，挖空心思地引导谈话，以伺机自我表现一番。
如果你确有长处，必会被人发现，不必自己点出，何况这样做最好。
当与人有是非之争时，绝不要激动地大喊大叫，即使你自以为正确或者知道自己是正确的，也要善加控制，冷静地说出自己的意见，这是说服人的唯一方法。
但如果这样仍不奏效，就试着变个话题，高高兴兴地说：“我俩谁也说服不了谁，而且也不是非得说服对方不可，我们讨论别的吧。”
要记住，与人交往时要尊重习俗的礼仪。
在这一群人中恰如其分的话语，对另一群人而言却不适宜。
与某些人适宜的幽默、妙语、甚至小小的出格行为，换个地方会显得平淡自然，或令人苦恼。
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