第82章 忘恩负义的姚楠九

从姚楠开始接待客户开始，已经半个月了，但是她一个成交的客户都没有。

另外两个同事都已经分别成交了一套。

姚楠一下子觉得压力很大。

老销售都说，这很正常，有时候他们前半个月都不成交，但是到了月末就会忽然成交好几套，这些都是说不定的。

虽然知道他们说的很对，但是姚楠还是难免有点沮丧。

下了班，同事们都走了，就剩下她一个人值班。

她拿出自己的客户本，开始复盘。

她想着每天早上经理开会分享的成功经验，案例，看着眼前的这些客户资料去回忆，到底当时为什么客户看了后后面就没有消息了呢？

给她印象很深的有一个客户是女生，她是独自一个人来看房的。

当时姚楠给女生介绍完，也带女生看了样板间，计算了下价格后，女生就很挥挥手走了，她当时想着女生可能只是出来看看。

可是到了晚上，经理就打听到，这个客户在一河对岸的楼盘，定下了房子，当天看当天订，只花了半个小时。

听到这个消息的时候，同事们都看她，她当时真的想找个地缝钻进去。

经理倒是没说什么，只是说客户需要跟的紧一些，及时挖掘客户的需求。

这些话是对的，但是具体怎么挖掘，怎么跟紧，她真的有点懵。

同事也说不上来那种感觉，只说时间长了你就知道了。

她开始回忆和女生之间的对话，她发现好像她只记得自己说了什么，完全没有去注意客户说了什么，关心什么。

一直是她在说。

姚楠将这一点记下，用醒目的红色水笔将它圈上，下次这个问题千万不能犯了。

转眼到了七点，保安过来和姚楠打了个招呼，他们准备关门了，示意姚楠可以走了。

姚楠点点头，又将另外两个客户的问题总结了下，就去衣帽间换衣服。

她刚出来，大门被外面推开了，“你好，下班了吗？”

姚楠快走两步，问道，“您好，是看房吗？可以看的。”

姚楠话落，女人笑了下，然后回头，就对外面说了句，“没下班，下来吧！”

女人走进来，售楼处门口停下来一辆越野，从驾驶座上走下一个男人。

姚楠也来不及换衣服了，她从柜台里面拿出她的激光笔，笑着等在门口，“您好，刚下班是吧？”

女人有些不好意思的说道，“对，我们一直说想过来看看房子，但是也一直没时间，今天看里面还亮着灯，就想着过来看看。”

聊起来后，两人渐渐熟了。

姚楠发现，原来这对夫妻就是土生土长的本地人，两人是公务员，现在住的房子比较小，因为女人怀孕了，考虑到后期有孩子，老人也会过来。

所以就想重新买一套大一点的。

但是具体是多大的，他们也还没想好。

姚楠了解了需求，拿出了几套房型，本来她只拿了高层的户型，想了下又拿了两套洋房的。

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