第14章 房产中介的价格博弈（第2页）

男士沉思片刻，说道：“这样吧，我们再考虑考虑，明天给你们答复。”

刘子明和李悦对视一眼，虽然有些失落，但还是保持着微笑。

李悦说道：“行，您二位慢慢考虑，有什么问题随时联系我们。

这房子确实很抢手，要是您二位决定了，就尽快告诉我们，别到时候被别人抢先了。”

出了张姐家，男客户表示还想再看看其他房子。

幸好刘子明和李悦准备充分，立刻带着客户前往之前准备的两套备用房。

在看房过程中，女客户虽然认真参观了每一处细节，但不难看出，她明显对第一套张姐家的房子更感兴趣。

看完第二套备用房后，天色渐晚，城市的霓虹灯开始闪烁。

刘子明试探着问道：“这两套房子也各有特色，但看得出来，您二位对张姐那套房子似乎格外钟情。

价格方面，我们也会再跟张姐沟通沟通，看看能不能再争取一些优惠。

您二位对那套房子还有哪些顾虑，不妨跟我们说说，我们一起想办法解决。”

男客户双手抱胸，思索片刻后说道：“其实房子本身我们都很满意，主要还是价格。

290万虽说降了一些，但对我们来说，还是有点超出预算。”

李悦微笑着回应：“理解您二位的顾虑。

但您看，这周边的房源情况我们比较了解，像张姐那套房子，无论是地段、户型还是配套，都很难再找到比它更合适的了。”

“至于价格，我们明天会跟张姐再深入沟通，争取给您二位一个更满意的答复。

您二位要是实在不放心，今晚也可以再考虑考虑其他因素，比如小区的发展潜力、周边的生活便利性等等。”

女客户轻轻拉了拉丈夫的衣角，低声说道：“我还是觉得第一套房子好，要是价格能再低点就好了。”

刘子明赶忙说道：“您放心，我们一定尽力跟张姐协商。

要不这样，二位先回去休息，我们明天跟张姐沟通完，第一时间给您二位回复，您看怎么样？”

客户夫妇点头表示同意，随后与刘子明和李悦告别。

望着客户夫妇离去的背影，刘子明和李悦长舒一口气。

李悦拍了拍刘子明的肩膀，鼓励道：“子明，别灰心，这单有戏。

咱们先回公司，把今天的情况跟店长汇报一下。”

回到门店，林曼正等着他们。

听完汇报，林曼思考片刻说：“客户有购买意向就是好事，价格方面，明天你们再和张姐磨一磨，争取再降一些。”

刘子明和李悦点头应下，开始着手准备资料。

忙碌到很晚，两人才拖着疲惫的身体离开公司。

第二天一大早，刘子明就给张姐打电话。

电话接通，刘子明诚恳地说：“张姐，您好！

昨天那对客户对您房子特别满意，就是价格上还差点意思。

您看，能不能再优惠一点？他们真的是诚意十足，要是这单成了，以后肯定给您介绍更多客户。”

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