第 5 节 内在修炼（第13页）

两个一起作案的共犯，被单独关起来审讯录口供，他们各自面临「打死不说」和「背叛」两种选择。

如果双方都不说，因为证据缺乏，都只判一年；

如果双方都供出对方，那么各自判两年；

如果一个人背叛，另一个人沉默，则揭发者有功，当场释放；而沉默的人会遭受重罚，5年监禁。

博弈论指出，在无法沟通的情况下，「背叛」是最好的选择。

这个游戏充分展示出博弈的人性，以及沟通的重要性。

这里顺便解释了一个生活小常识，为什么尽量不要在火车站、旅游景区这种地方购物？为什么火车站接客的出租车容易宰客？

因为这些商家和你都是单次博弈，不存在回头客。

在这种情况下，最「理性」的方式就是忽悠你。

但是生活中的大部分博弈，并不是单次的，比如商业合作、交朋友、炒股票……这个时候，什么是最好的策略？

TFT策略

1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的「多重囚徒困境」游戏，看最后什么策略会胜出。

最后获得最高分的是一个最简单的程序。

这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫「TitforTat」（意为「以牙还牙」，以下简称TFT）。

这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。

这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。

游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。

毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？

神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。

TFT到底使用了什么策略？

它的策略简单到你无法相信，就两条：

?第一步，合作；

?以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。

TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：?善良、可激怒、宽容、简单。

1.善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。

2.可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。

我们平常称之为勇气。

3.宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。

4.简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。

而且就一套策略，不管对方

（）

现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。

1.没事不惹事，遇事不怕事。

以和为贵，第一个出友善牌。

但如果你黑我，我也一定等量报复。

绝不做烂好人。

2.既往不咎，面向未来。

过去背叛过、伤害过你的人，不苦苦纠缠、怀恨在心。

只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻片儿。

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