第 3 节 如何管理你的朋友圈（第5页）

从理论上，如果你人品还正常，2个电话你就能找到这些人。

如果你仔细一想，你也许会不得不承认，你很多人生机遇很少来自于你的强关系，而是你的弱关系。

求职、交友、创业都是。

比如说很多人的女朋友来自自己母亲同事的女儿，这就是个三度关系。

名字巨难读的社会学教授教授Granovetter的博士论文就是研究这个的，他当年为了博士毕业，研究了100个波士顿附近找工作的人，发现其中54人都是通过弱关系找到工作。

他为这个发现建立的理论被写成一篇叫做《弱联系的强度》的雄文，此文被引用超过2万次，可能是史上被引用次数最多的社会学论文。

那是70年代，通讯还不太发达，人们第一次意识到，自己有可能拥有这么强大的社交潜能，各行业领导者开始深入思考这种影响群体的方式——这后面的故事你就熟悉了，六度人脉，《引爆点》，苹果的品牌魔力，LINKIN，小米的社群营销，都多多少少受他的影响。

为什么弱关系这么强？

1.因为数量大

20万人里面哪怕只有百分之一的人知道这个事，也是2000个。

比起你在你的150人小圈子里面呻吟好多了。

那么多人在群里面发「万能的群啊」，然后得到回应，就是这个理由。

2.因为价值清晰

因为三度人脉完全模糊了当事人的身份背景、利益关系。

反而让事情本身的价值变得清晰，回归到本质。

比如说你同事哥们的一个朋友正在创业需要找人，而你正好是这样的人，你既可以获得比较靠谱的信息，又可以比较公正的看待此事，不会被兄弟情同事关系所障碍。

能通过弱关系找你的事，成功率都挺高。

3.因为跨界

因为思想、知识结构差异，你自己苦苦思考的问题，往往迎刃而解。

而其他行业的知识重新回到你的领域来，会有神奇的发酵。

最近还有人研究朋友圈转发——强联系的放大效应是6，而弱联系是9。

意思是同一个信息，你看到你的弱关系人发给你，然后转的几率，比自己看完后转的要高9倍；比你哥们发给你转的几率高1.5倍——因为你朋友告诉你的，你其实也能找到。

但是你的朋友的朋友告诉你的，你自己很难发现。

所以，重要的不在于你认识多少人，而是认识多少种人；

不仅对于传播，弱关系对于团队组建也有帮助。

鉴于最近有四级证书的都在创业，有信用卡账户的都在炒股，我也就聊聊一个弱关系和创业的关系。

哈佛大学商学院的Gompers，Mukharlyamov，和YuhaiXuan在12年6月发表了一篇名为《友谊的代价》的论文。

他们考察了3510个风险投资者的团队，以及这些团队在1975—2003年间投的11895个项目，希望能够找到「投资者团队组合」和「项目成功率」之间的关系。

你要搭伙创业，一般是两个思路：从关系出发——找熟人，比如同学、同事、同乡……或者从能力出发——通过圈子物色能力合适的人，找个懂技术的，找个懂营销的。

这两种团队，分别基于强关系和基于弱关系的，谁更有成功率？

不能不佩服老外这点死心眼，他们一点点死抠28年的数据，数据最后出来了——弱关系团队完胜。

按能力选搭档比按照关系选搭档好：

两个风险投资者如果有一个是名校毕业的，投的公司上市的可能性会提高9%。

如果搭档也是名校毕业，则提高11%。

（注意，不管是投资者团队还是创业者团队，高学历都是高概率。

比尔盖茨乔布斯和扎尔伯格都是小概率事件，表乱退学啊亲）。

相反的，选择老同事搭档会让成功的可能性降低18%。

选校友，降低22%。

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