第 2 节 高手战略（第6页）

高频次的排课则把这个正循环的迭代速度拉得极快。

我翻了翻我2005年新东方暑假班的日记，在约60天内，我上了20期共160节（两个半小时一节）词汇课，讲座5场。

按照每期8次课，每个班300人，每场讲座1000人计算的话，大概是6000人上课，5000人听讲座。

面对这样大的讲课密度，课程研发和设置只能放在不太忙的平时。

暑假班的讲台要求老师必须反复打磨口才，展现个人魅力。

往往一期暑假班结束，聪明的老师能走完1~2圈教师之轮，从优秀老师成为有魅力的「名师」，跃迁至另一个层次。

在2005年的新东方，名师正是在这样的机制下迅速地从各个教室、各个分校中涌现出来，成就了诸如罗永浩、李笑来、陈向东、戴云、张晓楠、翟少成、齐文昱、陈虎平、周思成，哎呀，还有我……这些一代名师。

通过专注于授课能力、扩大授课范围，他们迅速建立了自己的个人品牌。

到此，新东方通过「打分——排课——口碑」的名声放大器，迅速放大了一些老师的个人品牌，一代名师开始出现。

这种平台和个人双赢的机制你今天能反复看到，每个平台刚刚升起的时候，都需要一两个奇迹和传奇，直播平台收入千万的当红主播、知识分享平台的知名网红、电视台的知名主持人，都经过这样的筛选机制，让一群新面孔迅速闪亮，达成跃迁。

但是接下来更有趣的契机是，名师们之间开始互联，让新东方企业文化通过某种方式有了更多的二次发酵——如果说打分放大器是刻意为之，那我想连俞敏洪老师本人都没想到过接下来出现的文化放大器。

第三次跃迁：与最优秀大脑互联

名师们的互联始于大班时代。

开设大班是为了节省成本，学校将大量的住宿班放在了北京郊区。

老师们往往不愿意住在那边，所以新东方配备了专车，每天早上提前一个半小时接老师上车，有一个有上下铺的小房间，供老师中午午休。

这种大班是新东方的核心班级——可以想象，越是排课多的名师，彼此见面的频次越高，好多天，开往郊区的车门一开，发现坐的都是同一拨人，位置都没怎么变。

这些顶级的头脑开始联网——按照今天的说法，开始形成圈层。

每次来回的路上，大家都聊聊自己见到的有趣的事、好玩的见闻、自己的授课心得、学生的段子。

段子、故事、价值观就在车里、午休时、路上的扯淡中一次次地交换和强化，让这个群体涌现出一种个体头脑之上的「气质」。

这种气质后来被外界称为「新东方精神」「新东方风格」。

我曾经不止一次讲完课，有人走过来说，你是新东方的吧，听得出来。

到底是什么气质，作为其中一分子，我反而浑然不觉，但是就是有。

除了气质相投，更重要的是情感连接和信任的积累——这些老师之间结成朋友、伙伴和未来创业的合伙人。

一整代后来在各界创业、成名，占了教育培训界半壁江山的CEO就这样涌现出来。

俞敏洪老师在一篇文章中说：「我们可以去分析各种各样的数据，分析各种各样的行为，但是新东方之所以是新东方，因为我们这群人加在一起形成一种动能，形成某一种暗物质，这种暗物质不知不觉在推动新东方的前行，让新东方区别于一般的纯粹的商业机构。

」这种文化暗物质，就是系统科学里面的「涌现」。

直至今天，再无一家机构能像新东方这样，一方面稳步扩大集团规模，一方面源源不绝地出产个体名师，提供给整个行业精神和气质。

果壳网创始人姬十三和我聊过这个问题，他说，难道不是因为当年新东方聚集了从海外回来的大牛吗？他们本来就很优秀。

第一代名师如王强、徐小平、杨继……他们的确是这样。

但第二代名师才更是我们学习的对象——他们家庭背景一般，并非来自名校。

虽然各自有天赋，也很努力，但并没有比其他老师努力上千倍。

新东方一代名师的爆发，是巧妙地?抓住了知识杠杆、利用平台红利，以及和最优秀的人联机涌现?的结果，是自然和社会规律的放大器。

看懂了事物背后的规律，每个人都有机会推动自己跃迁。

另一种路径：学而思的小班战略

回头再来看看，另外一家著名培训机构「学而思」，他们用同样的思路，走出了不同的路径。

CEO张邦鑫也是个极有战略思维的人——他从一起步就想得很清楚：想做第一名。

而要做第一，先要找一个能做第一的领域。

大家都做大

（）

班，我就专注小班。

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