第 2 节 高手战略（第16页）

约翰·博伊德（JohnBoyd）被认为是美国史上最伟大的战斗机飞行员，他的战术思想指导了F-16飞机的研发，他把自己的空战技术总结为OODA循环，今天还广泛应用在军事、商业和体育竞赛中。

博伊德认为，在战斗中进攻速度并不是唯一的关键。

重要的是时机和方式。

一旦对手开始行动，你应该按照观察（observe）、调整（orient）、决策（decide）、行动（action）四个动作行动，争取后发而先制；这四个部分会不断往复，被称为OODA循环。

真正的高手会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩法，对比自己的实力，找到最好的优势角度切入。

他们知道这种?处处都有的机会，很多不属于自己?；在那些属于自己的机会里，他们也并不着急出手，他们在等待更大的概率。

所以，千万别相信「去最激烈的战场，哪怕从头做起，哪怕是个小兵」这样的鸡血故事，名人成功可以这么说，但你在进场前不要这么做。

如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战场；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。

成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。

思考差异化优势：「罗辑思维」

在思考差异化竞争优势方面，「罗辑思维」创始人罗振宇做到了极致。

罗振宇原来是中央电视台《对话》节目的制片人、第一财经频道总策划，在2012年自媒体大潮之前，还做过企业培训。

2012年是自媒体爆发的一年，优酷猛推原创视频，他的「罗辑思维」在优酷开讲。

刚开始看的人都觉得很反直觉——当时的视频都是越短越好，如微视频、微电影，偏偏他老兄的视频是45分钟长干货，有时候一激动还能讲出一个多小时。

这其实是一门视频版的历史课。

主持人、策划人和培训师罗振宇选择在他最擅长的文史哲领域，用讲课的形式，发挥自己最大的优势。

这是内容界的一股清流。

很快，凭借内容的过硬和表达的感染力，「罗辑思维」节目成为优酷原创视频第一、喜马拉雅大热。

微信公众号开始崛起，「罗辑思维」需要思考如何在这个高价值赛场上重新找到新优势。

今天你可以看到，微信第一大号「罗辑思维」的核心内容不再是最常见的原创文字，而是每天早上6点半推送的60秒的语音和文章。

这也是一个清晰的差异化标志。

罗振宇总能一秒不差地讲够60秒，然后极其精要地在这么短的时间里把一个道理讲得一波三折。

这种能力被后来的脱不花妹妹总结为「转述」能力。

我见识过罗振宇对一个语音的死磕。

我的专栏在「得到」上线之际，他为我做一条60秒的语音推送，我见证了这个流程——他会事先在前一天写出Word版稿件，反复打磨每一个表达，删减到含标点320个字符，一个字都不差。

然后用他奇快又精准的每分钟320字的语速，在第二天早上6点自己发出去。

据说他曾经录好请别人发过——那哥们儿觉得心理压力太大，过几天，还是交还给他发了。

我的节目上线时，他已经这么讲了近1000期，照理说应该非常熟悉了。

但在录制时，他还在和自己死磕，纠结于某个我觉得根本没什么区别的细节，把一个一分钟的音频重复录了十多次。

对于核心优势的最锐利的刀锋，毫不吝啬时光，时时刻刻打磨擦亮。

影响力和流量是一条腿，另一条则是漫长的商业变现探索之路。

让业内吃惊的是他那种毫不留情放弃增量的做法——社群、电商、IP投资，一旦找到更高价值的领域，整个团队能够立刻放手，然后按照摸到的下一块石头前进。

这么摸了一圈，最后回归的，还是自己最擅长的老本行——内容策划。

2016年5月，「得到」App上线。

这时在过去的打拼中，罗振宇早就获得了极强的策划能力、对于内容极佳的手感、一流的选品能力，以及一众忠实粉丝，「得到」迅速成为内容付费领域的第一名。

「罗辑思维」的成长过程，也是一个人对于优势的不断聚焦和升级的过程。

刚开始，讲干货是优势，但不能什么内容都讲，于是逐渐聚焦于商业、文史哲。

内容创作中，罗振宇发现转述是优势，于是外包知识源头，自己专注于转述。

在大量的转述内容中，他意识到产品策划是优势，于是外包内容生产，自己全力打磨和策划产品形态。

他一步步做减法，优势越来越少但越来越清晰。

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