13（第2页）

现在您明白了吧？”

“这属于我的工作范围吗？”

我问。

布莱克笑了，突然他又变回从前那个有些危险又无法让人相信的奉承者了。

“您为什么不把两幅画都给顾客看呢？”

我问。

布莱克开心地看着我。

“那将是灾难性的，”

他解释道，“他永远都无法做出抉择，后果自然是一幅也不买。

顶多可以给他看三四幅画，但不能是同一位大师的作品，得是不同大师的。

如果他不能做出选择，就让他先回家，不能怕他不买而把自己手里的所有画都拿给他看。

要等他再来，能够等待才真正是当艺术品商人的料。

一旦顾客又上门了，就告诉他，给他看过的画中有两幅已经卖出去了，哪怕没卖出去也要这样说，或是说送去参展了。

然后从上次给他看过的画中拿两三幅给他看，再添两三幅，最多四幅新的。

也可以说某幅画送到某位顾客那里供他鉴赏去了，这同样能吊起胃口。

能比别人抢先一步买下某件艺术品，没有比这更有诱惑力的了。

这一切就叫做：引诱顾客上钩。”

雷金纳德·布莱克喷出一股烟雾。

“您看到了吧，我并非要伤害您，而是想把您培养成出色的艺术品商人。

现在我们给画加框。

第二条规则是：千万不能给顾客看没有配框的画！”

我们走进那间挂着各种尺寸画框的房间。

“甚至都不能给一位博物馆馆长看未加框的画！”

布莱克解释说。

“最多可以给另一位艺术品商人看没框的画。

画作需要框，就像女人靠衣裳。

甚至梵高都梦想着能有珍贵的画框，可他连画都卖不出去，哪买得起框啊。

您认为哪个框配德加的画合适呢？”

“也许这个。”

布莱克赞同地看着我。

“眼光不错。

但我们还是选另一种。”

他把舞女画装入一个巴洛克式的宽边画框，这个框装饰繁复。

“怎么样？”

他问。

“对一幅未完成的作品来说，显得有些过分奢侈了。”

两幅画上都盖着德加工作室的红印章，这印章不是他本人加盖的，这是他的遗作。

本章未完，点击下一页继续阅读